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小伙大學生創業開網店賣水果 放棄20W年薪

發表時間:2012-11-08

現在開網店成本越來越高,浙江省金華市蘭溪小伙章慶洪卻辭去高薪工作在淘寶上開了網店賣水果。同時,他還在金華市區開了一家零售水果的實體店。經過一年多的努力,通過網店和實體店的有機結合,章慶洪的水果生意做得風生水起。

  辭去工作開網店賣水果

  章慶洪原先在蘭溪一家水泥廠做銷售,收入頗豐。章慶洪辭職時,家人一度擔心他是一時興起。在他辭職后,有人以年薪20萬元的待遇邀請他去做管理人員,想自己創業的章慶洪還是婉言謝絕了。經過調查,章慶洪發現金華市場上的水果價格比一些大城市要便宜。與此同時,他看到淘寶上很多網店生意很好,去年3月,他也試著開了一家網店把水果放上去賣。 歡迎轉載,轉載請務必注明:本文來源于中國創業網

  剛開始,網店沒有信譽,生意并不好。于是,他在淘寶做了一些推廣。同時,盡量把進店瀏覽的買家轉化為客戶。經過半年多的努力,網店的生意逐漸好起來。春節前,快遞整車整車到他店里拉貨,外地有些小單位過年發的水果都從他的網店采購。章慶洪說,當時,獼猴桃、云冠橙、蘋果等水果賣得很不錯。從今年7月15日起,他開始在網上賣新鮮無花果,一天的銷量最少10多公斤,最近每天也還有30~50公斤的銷量,最多的一天賣出100多公斤無花果。目前,他是淘寶上新鮮無花果賣得最好的賣家之一。

  易爛的水果這樣賣出去

  水果不易長期保存、運輸途中容易損壞,對質量、配送速度的要求也高于其他商品。章慶洪告訴記者,今年剛開始在網上賣無花果時,差不多發出去10件貨會有2件到買家收貨時已損壞,損壞的只能重新發貨,損耗相當大。如何避免運輸途中的水果損耗,是網上賣水果碰到的一個大問題,只能一方面在包裝時多下功夫,像包裝無花果,先是給每個無花果都套上泡沫果套,紙箱外面再加一個泡沫箱,這樣包裝后,損耗降低了不少;另一方面就是對一些發軟、易爛水果,都挑八九成熟的發貨,這樣經過一兩天的快遞,到買家手中剛好成熟;還有就是裝箱的時候,水果都一個一個挑過,確保每一個水果的質量是優良的。

  不過,夏天天氣熱,即便有人買,章慶洪也不敢寄,怕路上壞掉。因此,網上賣水果,夏天生意很清淡。不過,現在他每天都要忙到晚上11時多,店內負責打包的員工,基本上一天忙到晚,有時候還忙不過來。網店生意好,也要靠投入。章慶洪說,前段時間光直通車推廣費用一天就要200~300元?,F在網店除了外地的買家,也有一些市區買家,網店30元起送,像浙師大的學生訂水果的就比較多,而且很多是用于送人的。還有一些外地人在金華出差或旅游,通過搜索找到網店,也有不少人要求送到下榻的賓館?,F在淘寶有個本地生活的團購,網店加入后,金華市區到章慶洪網店訂水果的人越來越多。章慶洪估計,今年網店信譽可達到一皇冠。

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